Curso Entrenamiento en Gestión Comercial Basada en Datos

¿Por qué tomar el seminario?

La gestión comercial se interrelaciona con los diferentes componentes organizacionales, por lo cual el equipo comercial se debe entrenar, para que pueda evaluar el impacto de las acciones comerciales en el conjunto organizacional.

Objetivos del programa

Integrar las Gestión comercial con finanzas, producción, logística, recursos humanos y valor de marca.

Competencias adquiridas

• Delimita campos de acción asociados a los resultados del proceso de planeación comercial.
• Decide alternativas efectivas para resolver problemas comerciales cotidianos.
• Compara la efectividad de acciones plasmadas en el plan comercial.
• Establece relaciones complejas (causales, complementarias, opuestas e implícitas) entre el contexto de la simulación y las potenciales estrategias comerciales.
• Diseña ejercicios de pronósticos con sus posibles resultados para mejorar la toma de decisiones.

Dirigido a

1. Sectores: servicios, manufacturero, comercial y bancario
2. Tamaño de empresas: grande, mediana y pequeña
3. Perfil del participante: gestores comerciales
4. cargo del participante: directivo, mando medio y táctico.

Metodología de la actividad

El curso se desarrolla a partir de la metodología de caso en un ambiente de simulación empresarial, en línea, donde el participante desempeña el rol de gerente comercial de una empresa, donde a partir del diagnóstico situacional, basado en el entorno competitivo de la industria, define objetivos y estrategias, las cuales desplegará tomando decisiones, cuyos resultados deberá evaluar para realizar los ajustes tácticos, buscando alcanzar el mayor valor de la compañía dentro del grupo de competidores.

Requisitos

Requerimientos en modalidad online.
Equipo: Computador al menos Doble núcleo de 2GHz o superior con mínimo (4 GB Ram como mínimo) (i3/i5/i7 o equivalente AMD)

• Webcam.
• Micrófono.
• Parlantes.
• Software: Cisco webex meet(se recomienda descargar e instalar el software en su PC para mejor desempeño). Dependiendo del sistema de su celular descargue la APP desde Android o iOS.
  Conectividad:
• Mínimo 10 Mbps.
• Pruébelo con el siguiente test: https://www.testdevelocidad.es/

Perfil del docente

Eduardo Castillo Coy
MBA (Universidad de Palermo – Argentina), Especialista en Mercados (Universidad ICESI), Contador Público (Universidad del Valle), Consultor Empresarial, Líder de Mercadeo de entidades financieras cooperativas, Analista de Mercadeo del Banco de Occidente. Consultor empresarial. Coordinador Unidad Académica Gestión Comercial, de la Universidad Autónoma de Occidente, Catedrático Universitario al nivel de Pregrado y Postgrado.